Лучшие 14 цитат Говард Райффа на MyQuotes

Совет: не смущай своего партнера по переговорам, заставляя его или ее пойти на все уступки.

Последний совет: не злорадствуйте о том, как хорошо вы справились.

Многое зависит от отправной точки.

Посредник - это беспристрастный аутсайдер, который пытается помочь участникам переговоров в их поисках компромиссного соглашения.

Арбитраж с финальным предложением должен быть очень привлекательным для смелых (ищущих риска), которые играют против робких (избегающих рисков).

Теория игр, однако, имеет дело только с тем, как ультрасумные, все знающие люди должны вести себя в конкурентных ситуациях, и мало что могут сказать мистеру Х, когда он сталкивается с проблемой своей проблемы.

Всегда удивительно видеть, как широкий спектр результатов может быть получен путем тиражирования идентичных переговоров с различными основными участниками; не имеет значения, являются ли эти субъекты неопытными или же они являются руководителями и молодыми президентами коммерческих фирм. это важный урок, который нужно извлечь здесь.

Конечно, две команды легко вступить в сговор, но двадцать восемь несколько сложнее

Большинство людей, даже в простых рискованных ситуациях, не ведут себя так, как их ведет теория полезности.

Искусство компромисса сосредоточено на готовности отказаться от чего-то, чтобы получить что-то взамен. Успешные художники получают больше, чем сдаются.

Лучший практический совет: постарайтесь максимально увеличить ожидаемый выигрыш, который является суммой всех выплат, умноженных на вероятности.

посредничество внутренних конфликтов может быть решено путем связи с другими проблемами.

Необходимость заключается не в создании новых аналитических методов, специально разработанных для переговорного процесса, а скорее в творческом использовании аналитического мышления, которое использует существующие методы.

Сторона, которая ведет переговоры в спешке, часто оказывается в невыгодном положении.