Лучшие 71 цитата Эрик Рис на MyQuotes

Стартовый старт редко бывает достаточно значительным, и время, проведенное в невидимом режиме, вдали от клиентов, вряд ли даст старт. Единственный способ победить - учиться быстрее, чем кто-либо другой.

Все инновации начинаются с видения. Важно то, что происходит дальше.

Опора - это изменение стратегии без изменения видения.

Как предприниматель, я знал, что если моя компания потерпит неудачу, я всегда смогу попробовать еще раз. Поэтому я часто чувствовал, что единственный реальный риск истинного финансового краха связан с возможностью серьезного заболевания, которое либо превысило бы мои планы страхования на всю жизнь, или не был покрыт из-за отмены .

Надежный процесс закладывает основу для здоровой культуры, в которой идеи оцениваются по заслугам, а не по должности.

Стартап - это учреждение, созданное для процветания в условиях крайней неопределенности

Поскольку вы рассматриваете возможность создания собственного минимально жизнеспособного продукта, пусть будет достаточно простого правила: удалите все функции, процессы или усилия, которые не способствуют непосредственно изучению, которое вы ищете.

В IMVU мы открыли заседания Правления для всей компании.

Поскольку стартапы часто случайно создают что-то, что никто не хочет, не имеет большого значения, делают ли они это вовремя и в рамках бюджета. Цель стартапа состоит в том, чтобы выяснить, что нужно построить - то, что клиенты хотят и за что заплатят - как можно быстрее.

Лучше иметь плохие новости, которые правда, чем хорошие новости, которые мы придумали

К тому времени, когда продукт будет широко распространяться, у него уже будут постоянные клиенты.

Клиенты не заботятся о том, сколько времени нужно, чтобы что-то построить. Они заботятся только о том, чтобы они отвечали их потребностям.

Клиенты не знают, чего хотят. Есть много хороших психологических исследований, которые показывают, что люди не могут точно предсказать, как они будут вести себя в будущем. Поэтому спрашивают их:« Вы бы купили мой продукт, если бы у него было три функции?' или "Как бы вы отреагировали, если бы мы изменили наш продукт таким образом?" пустая трата времени. Они не знают .

Не спешите становиться крупнее. Спешите получить отличный продукт.

Предприниматели всегда выдвигают свою идею как« X из Y », так что это будет« Microsoft пищи ». И все же прорывные инновации обычно не имеют такого характера. В большинстве случаев, если что-то кажется хорошей идеей, это, вероятно, не так.

Предприниматели не могут точно прогнозировать, потому что они пытаются что-то принципиально новое. Поэтому они часто будут смехотворно отставать от плана - и на грани успеха.

Предпринимательство на самом деле не создает продукт, у него нет идеи, оно не находится в нужном месте в нужное время. По сути, это создание компании.

У каждого стартапа есть шанс изменить мир, создав не просто новый продукт, а совершенно новый институт.

За исключением очень узких случаев, когда есть прорывная наука, которая нуждается в производстве патентов, беспокоиться о конкурентах - пустая трата времени. Если вы не можете итератировать кого-то, кто пытается вас скопировать, вы все равно тост.

Здесь, в Силиконовой долине, я принимал участие в сотнях разговоров, пытаясь убедить людей погрузиться и стать предпринимателями. Слишком часто новаторы с хорошей, безопасной работой не желают подвергать риску доступ своей семьи к медицинскому обслуживанию со стороны уходя от поддерживаемой компанией медицинской страховки.

Я попросил всех наших рекрутеров предоставить мне все резюме потенциальных сотрудников с указанием их имени, пола, места происхождения и возраста. Это простое изменение шокировало меня, потому что я обнаружил, что беру интервью у разных кандидатов - даже если я был на 100% убежден, что я не был предвзятым в моем процессе выбора резюме.

Я верю, что впервые в истории предпринимательство стало жизнеспособной карьерой.

Если план состоит в том, чтобы увидеть, что происходит, команда гарантированно добьется успеха - увидев, что происходит, - но не обязательно получит подтвержденное обучение. Если вы не можете потерпеть неудачу, вы не можете учиться.

Если мы не знаем, кто покупатель, мы не знаем, что такое качество.

Если бы мы перестали тратить время людей, что бы они с ним делали?

Если ты не сможешь повторить кого-то, кто пытается тебя скопировать, ты все равно будешь тостом

Если ты не знаешь, кто твой клиент, ты не знаешь, что такое качество.

Если ваша цель состоит в том, чтобы заработать деньги, стать предпринимателем - ставка на лоха. Конечно, некоторые предприниматели зарабатывают много денег, но если вы рассчитываете объем работы, вызывающей стресс, и время, которое нужно, и умножьте это на низкую вероятность успеха и возможной отдачи, это не отличный способ разбогатеть .

В стартапе проблема и решение неизвестны.

В моем первом запуске у меня был первоначальный рекламный бюджет в размере 5 долларов в день. Это стоило бы нам 100 кликов в день. По 5 долларов в день, маркетологи смеялись и говорили, что это слишком мало, чтобы иметь значение. Но если вы Подумайте об этом, для инженера, 100 реальных людей каждый день, пробуя свой продукт, означает, что вы действительно можете начать совершенствоваться .

Инновации - это низкопробная, децентрализованная и непредсказуемая вещь, но это не значит, что ими нельзя управлять.

В старой экономике все было связано с ответами. Но в сегодняшней динамичной и экономичной экономике речь идет больше о том, чтобы задавать правильные вопросы. Более красивый вопрос касается выяснения того, как задавать и отвечать на вопросы, которые могут привести к новым возможностям и росту .

Неважно, если вы называете это бумом или пузырем. Бизнес стартапа движется циклично, и то, что идет вверх, в конечном итоге рухнет.

Я бы сказал, как предприниматель, все, что вы делаете - каждое действие, которое вы предпринимаете в разработке продукта, в маркетинге, в каждой беседе, в которой вы все делаете, - это эксперимент. Если вы можете осмыслить свою работу не как конструктивные особенности, не как запуск кампаний, но, как эксперименты, вы можете радикально сделать больше с меньшими усилиями .

Лидерство требует создания условий, позволяющих сотрудникам проводить те эксперименты, которые требуются для предпринимательства.

Бережливое мышление определяет ценность как обеспечение выгоды для клиента; все остальное - пустая трата времени.

Обучение является важной единицей прогресса для стартапов.

Научиться видеть отходы и систематически устранять их, что позволило экономным компаниям, таким как Toyota, доминировать в целых отраслях. Бережливое мышление определяет ценность как« обеспечение выгоды для клиента »; все остальное - это отходы.

Меритократия - это хорошо. Когда это возможно, о людях следует судить по их работе и результатам, а не по поверхностным качествам.

Большинство компаний делают свою продукцию хуже, а не лучше. Обновление - это почти всегда катастрофа.

Большинство феноменальных команд стартапов создают предприятия, которые в конечном итоге терпят неудачу. Зачем? Они построили то, что никто не хотел.

Большинство начинающих компаний терпят неудачу, и это разумная государственная политика, чтобы помочь предпринимателям увеличить свои шансы на успех. Но самая большая потеря для нашей экономики - это не все стартапы, которые этого не сделали: это те, которые могли быть созданы, но не были.

В настоящее время люди говорят об основателях PayPal как о пророческих гениях, которые неизбежно изменят мир. Однако было не так очевидно, что PayPal попробует свой первый крупный успех, помогая людям продавать Beanie Babies на eBay. Но у них было видение, надежда и настойчивость, чтобы попробовать несколько итераций, пока они не сделали это правильно.

Наша система образования не готовит людей к 21-му веку. Неудача является неотъемлемой частью предпринимательства. Если вы усердно работаете, вы можете получить «A»; в значительной степени гарантировано, но в предпринимательстве это не так.

Продукты, которые строит стартап, на самом деле являются экспериментами… Обучение тому, как построить устойчивый бизнес, является результатом этих экспериментов [которые следуют] за три шага: построить, измерить, изучить » «[Стартап] это… организация, занимающаяся созданием чего-то нового в условиях крайней неопределенности.

Прогресс в производстве измеряется производством товаров высокого качества. Единицей прогресса для Lean Startups является проверенное обучение - строгий метод демонстрации прогресса, когда человек погружен в почву крайней неопределенности.

Чтение это хорошо, действие лучше.

Наука и видение не являются противоположностями или даже противоречат друг другу Они нужны друг другу. Иногда я слышу, как другие стартапы говорят что-то вроде: «Если бы предпринимательство было наукой, тогда любой мог бы это сделать». Я хотел бы отметить, что даже наука - это наука, и все же очень немногие могут это сделать, не говоря уже о том, чтобы делать это хорошо.

Стартапы совершают так много ошибок, что сложно определить причину сбоя. Но вера в свой собственный план, вероятно, худшее.

Устойчивый рост характеризуется одним простым правилом: новые клиенты приходят из действий прошлых клиентов.