Лучшие 11 цитат Роберт Чалдини на MyQuotes

Несколько лет назад корпорация Bose Acoustics выпустила новый продукт - музыкальную систему Bose Wave. И их рекламная кампания не была успешной, пока они не изменили одну вещь. В верхней части объявления они сказали:" Слушайте, что вы Я пропал. «И это вызвало стремительный рост интереса к покупке продукта. Почему? Потому что с чем-то новым люди неуверенны, а когда они неуверенны, они хотят избежать потерь.

В начале каждой лекции я говорю:« Вот набор событий, необъяснимых здравым смыслом, и я обещаю, что вы сможете разгадать эту тайну в конце урока .

Сосредоточив наше внимание на следствии, а не на причинах, мы можем избежать трудоемкой, почти невозможной задачи по обнаружению и отклонению множества психологических влияний на симпатии.

Если мы обращаем внимание на что-то, это важно. Вот как мы решаем обратить внимание. Но коммуникатор может перенаправить наше внимание на то, что не важно, но, как следствие, может показаться важным.

Наше лучшее доказательство того, что люди действительно чувствуют и верят, исходит не столько из их слов, сколько из их поступков.

Предварительное убеждение - это практика, которая заставляет людей сочувствовать вашему сообщению до того, как они его воспримут. Это способность заставить людей иметь что-то на вершине своего сознания, что делает их восприимчивыми к вашему сообщению, которое еще не пришло.

Предварительное убеждение - это практика, которая заставляет людей сочувствовать вашему сообщению до того, как они его воспримут.

Радость не в том, чтобы испытать дефицитный товар, а в том, чтобы им обладать.

Обязательство получать уменьшает нашу способность выбирать, кому мы хотим быть должником, и передает эту власть в руки других.

Есть группа людей, которые очень хорошо знают, где находится оружие автоматического воздействия, и регулярно и умело используют их, чтобы получить то, что они хотят. Они переходят от социальной встречи к социальной встрече, требуя, чтобы другие выполняли их желания; частота их успеха поражает воображение.

Существует исследование, которое показывает, что люди, которым задавали свои политические взгляды, когда в углу вопросника было изображение американского флага, сообщали о более благоприятном отношении к позициям Республиканской партии, поскольку флаг обычно ассоциируется у людей & apos; с разумом республиканцев. Если люди голосуют на избирательном участке внутри церкви, они голосуют за республиканцев. Если они голосуют на избирательном участке внутри школы, они голосуют больше за демократов.