Лучшие 90 цитат Дэн Арили на MyQuotes

Очень простое плохое решение - влезть в долги. И это очень дорого.

Поскольку обманывать легче, когда мы можем оправдать свое поведение, люди часто обманывают в небольших количествах: мы можем найти предлог для кражи записей Post-It, но гораздо сложнее найти оправдание для получения 10 000 долларов США от мелкие деньги.

Большие данные похожи на подростковый секс: все говорят об этом, никто на самом деле не знает, как это сделать, все думают, что все остальные делают это, поэтому все утверждают, что делают это.

Бренды общаются в двух направлениях: они помогают нам рассказать другим людям о себе, но они также помогают нам формировать представления о том, кто мы.

Но поскольку люди стремятся сосредоточиться на краткосрочных выгодах и наших собственных неотложных потребностях, такие трагедии часто происходят.

Но предположим, что мы всего лишь сумма наших первых, наивных, случайных поступков. Что тогда?

Компании, хотя и неумышленно, подавляют мотивацию своих сотрудников.

Бедствия, как правило, являются хорошим временем, чтобы пересмотреть то, что мы уже сделали, какие ошибки мы допустили и какие улучшения должны произойти.

Нечестность - это все о маленьких поступках, которые мы можем предпринять, а затем подумать:" Нет, это не настоящий обман ". Поэтому, если вы думаете, что основным механизмом является рационализация, то, что вы придумали, и вот что мы находим, это то, что мы в основном пытаемся сбалансировать, чувствуя себя хорошо .

... [D] Представление о труде, на мой взгляд, является одной из опасностей технологий, основанных на работе. Современная ИТ-инфраструктура позволяет разбивать проекты на очень мелкие, отдельные части и поручать каждому человеку выполнять только одну из следующих задач: многие части. При этом компании рискуют лишить сотрудников понимания общей картины, цели и чувства завершенности .

Знаешь ли ты, сколько денег ты бы сэкономил, если бы поменял лампочку на компактные люминесцентные лампы? Сколько бы ты сэкономил, если бы зимой у тебя понизилась температура в твоем доме на один градус, или увеличилась бы на один градус? Мы просто не знаем этих цифр, но я думаю, что дисплеи могут сделать это запоминающимся изменением в плане внимания, а также помочь нам перевести их в терминах конкретных способов того, что вы можете получить .

Даже самые аналитические мыслители предсказуемо иррациональны, а действительно умные осознают и объясняют их иррациональность.

Для всех нас очень трудно думать о деньгах, и поэтому нам нужна помощь. Точно так же, как и всем нам, трудно хорошо питаться, и нам нужна помощь. У бедных есть особая проблема, которая заключается в том, что их жизнь на самом деле намного сложнее - и они намного сложнее познавательно .

Друзья, отказ от наших долгосрочных целей для немедленного удовлетворения - это промедление.

Честность - сложная и хитрая вещь, и мы не хотим быть честными все время.

Я всегда находил обращение к богам рынка немного странным. Почему рынок исправляет ошибки, а не усугубляет их?

Я не думаю, что мы должны постоянно жить и быть несчастными и испытывать боль от платежей. Вопрос в том, на какие категории мы хотим тратить больше и на какие категории мы хотим, чтобы мы тратили слишком много на и мы хотим урезать .

Я не хочу сказать, что бедные по своей сути познавательно уменьшены, но в конце дня принятия трудных, трудных решений очень трудно иметь энергию, чтобы думать о вещах с правильным мышлением.

Если бы я дал тебе сейчас 10 долларов в подарок, как бы ты был счастлив? точно знать, что вы получаете, и вы будете иметь ценность для этого. Таким образом, деньги имеют много проблем с этим .

Если вы когда-нибудь ходите по барам, кого бы вы хотели взять с собой? Вы хотите немного более уродливую версию себя. Подобную ... но немного более уродливую.

Если у вас есть кредиты, первое, что вы хотите сделать, это сказать:" Хорошо, смотри, у меня есть кредитная карта, если мне действительно нужно брать кредиты, у меня есть эти срочные деньги, которые я могу получить, но пока нет причина, по которой я держу деньги под нулевую процентную ставку и в то же время выплачиваю все эти деньги. Поэтому я думаю, что люди должны быстро выяснить, как платить кредиты и сколько наличных денег они должны действительно хранить .

«Если вы думаете о людях, которые активно принимают решения, каждый раз, когда мы думаем о чашке кофе, мы говорим:« Сколько я буду наслаждаться чашкой кофе, что еще я не смогу сделать в будущем, потому что я куплю эту чашку » кофе?

Если вы хотите тратить больше денег в ресторанах, используйте кредитные карты больше, чем наличные. Если вы хотите тратить меньше, используйте больше наличных, чем кредитные карты. Но в целом мы можем подумать о том, как использовать боль оплаты и как мы этого хотим, и многое из того, что мы хотим. И я думаю, что у нас есть что-то вроде диапазона. Кредитным картам очень мало нужно платить, дебетовым картам немного больше, потому что вы чувствуете, что сегодня, по крайней мере, они выходят из вашего текущего счета, и наличных денег гораздо больше .

Представьте, что у вас есть шесть займов, от маленьких до огромных. Люди хотят закрывать займы, и поэтому они пытаются погасить небольшие займы, но это не правильная стратегия. Правильная стратегия, конечно, заключается в том, чтобы выплатить кредит с самой высокой процентной ставкой. Люди делают эту ошибку, и это стоит им много-много денег, это очень дорогая ошибка, потому что процентные ставки накапливаются и становятся очень, очень дорогими очень быстро .

Представь, что ты должен по пяти кредитным картам, ты должен пять долгов. Так какой долг ты должен заплатить первым? И ответ очень прост: сначала ты должен заплатить один с самой высокой процентной ставкой. Но это не то, что делают люди.

В мире, где все ведут себя честно, любая нечестность представляет собой серьезное нарушение. Но в мире, где многие люди ведут себя нечестно, а новости полны историй о своих нарушениях, даже большие нарушения могут показаться преступнику маленькими. .

люди честны только в той степени, в которой они им подходят (включая их желание угодить другим)

В жизни мы сталкиваемся со многими людьми, которые так или иначе пытаются татуировать наши лица.

Интересное, что происходит в американском обществе, это то, что люди начинают говорить о деньгах. Я не знаю, что ты думаешь об этом, но долгое время никто не говорил о деньгах. Это был секрет. И это Это очень интересно, потому что мы делаем много вещей, чтобы изобразить людям, сколько у нас денег, одежду, которую мы носим, машины, которые у нас есть, и дом - все они как бы изображают других людей, сигнализируют, сколько денег мы зарабатываем, но мы не говорим об этом конкретно .

С точки зрения учебной программы по управленческому образованию мое собственное мнение очень простое: мир невероятно сложен, он постоянно меняется, и мы не должны даже надеяться, что сможем создать общую модель, которая точно описывает мир во всех его возможных состояниях .

В США, я думаю, существует идеология не говорить детям, что делать. Никто не скажет тебе, за кого жениться, не скажет, какую работу выбрать. Ты - твоя личность. У тебя есть свобода выбора, включая свободу проваливаться великолепными способами. И я думаю, что это большая разница. В других странах существует в основном социальная норма о сбережениях, которая передается из поколения в поколение. В США нет .

В итоге, предоставив людям бонус в размере 30 долларов, Intel потеряла почти 5 процентов производительности. Это очень много. Теперь подумайте об этом. Вы отдаете деньги, потому что думаете, что это повысит мотивацию. На самом деле она снижает мотивацию.

Я думаю, что мы могли бы заставить людей быть более продуктивными и счастливыми. Мы менее продуктивны как индивидуумы. Мы менее продуктивны как компании, и мы более несчастны.

Полезно думать о людях, у которых есть две фундаментальные мотивации: желание видеть себя честными, хорошими людьми и желание получать выгоду от мошенничества - на наших налогах или на футбольном поле.

Это правда, что с точки зрения поведенческой экономики мы подвержены ошибкам, легко путаемся, не настолько умны и часто иррациональны. Мы больше похожи на Гомера Симпсона, чем на Супермена. Поэтому с этой точки зрения это довольно удручает. Но в то же время также серебряная подкладка. Есть бесплатные обеды!

Очень трудно принимать действительно важные, важные, изменяющие жизнь решения, потому что мы все подвержены огромному количеству предвзятых решений. Их больше, чем мы думаем, и они приходят к нам чаще, чем нам нравится признавать.

Было шокирующе понять, сколько американцев с низким доходом не имеют сберегательных счетов.

Детям все равно, какая у них вечеринка, да? Они хотят торт и хотят бегать. Ничто другое не имеет значения. Но в этой эскалации все дети хотят вечеринки, как их друзья. Так что, если у всех друзей есть Изумительная, дорогая вечеринка, они все хотят одного и того же. Если бы мы все сокращали свои усилия как скоординированные, все дети были бы такими же счастливыми .

Связывание финансового элемента с потреблением энергии. Я думаю, что оно играет огромную роль, если вы подумаете об инструменте отображения, который может научить нас тому, что мы используем, сколько это нам стоит, сколько это экономит, и, следовательно, изменить наши решения.

Маркетинг - это предоставление информации, которая повысит ожидаемое и настоящее удовольствие кого-либо.

Деньги на самом деле становятся еще сложнее, чем другие вещи, потому что очень трудно представить, какие выгоды дает экономия. Итак, представьте, что вы видите новый велосипед, новую пару обуви или что-то еще сегодня. Вы точно знаете, от чего отказываетесь, если не покупаете его, что вы получаете в будущем, если не получаете. Итак, вы отказываетесь от велосипеда сегодня, что это в будущем? Что произойдет, если вы отправите еще 1000 долларов в свой пенсионный фонд? Какая разница это будет иметь? Это очень, очень трудно понять.

Деньги очень трудно придумать. Итак, мы думаем о деньгах как о альтернативной стоимости денег. Итак, мы в какой-то момент пошли в дилерский центр Toyota и спросили людей, что вы не сможете сделать в будущем, если купите эту Toyota?

Деньги - отличный способ обрести счастье. Правильно? Много замечательных вещей, которые вы можете сделать с деньгами. Вопрос в том, действительно ли мы оптимизируем это? Итак, если вы думаете о получении латте и кабеля. Какой из них на самом деле дает вам большее счастье, и если вам придется порезаться на одном из них, какой вы бы порезали? Поэтому я думаю, что конкретное мышление очень нам поможет.

Деньги все о альтернативной стоимости. Каждый раз, когда вы тратите на что-то, это то, что вы не можете потратить на что-то другое.

Мотивация, в основном, чтобы люди были счастливы на работе, всем - всем было полезно.

Никто из нас не всегда принимает лучшие финансовые решения.

Как только мы начинаем думать о себе, как о нечестивом человеке, нет особого стимула вести себя хорошо, и, скорее всего, спуск по скользкому склону.

Как только вы нарушаете социальную норму и создаете новую социальную норму, она внезапно может остаться с нами надолго.

Один из важных уроков из поведенческой экономики заключается в том, что мы принимаем решения в зависимости от среды, в которой мы находимся.

Один процент людей всегда будет честен и никогда не будет воровать, - сказал слесарь. - Еще один процент всегда будет нечестным и всегда будет пытаться взломать замок и украсть телевизор. А остальные будут честными, пока условия будут правильными - но если они достаточно искушены, они тоже будут нечестными. Замки не защитят вас от воров, которые могут попасть в ваш дом, если они этого действительно хотят. Они будут защищать вас только от самых честных людей, которые могут испытать желание попробовать вашу дверь, если у нее нет замка ».