Лучшие 47 цитат Клод С. Хопкинс на MyQuotes

Обращайтесь к людям, которых вы ищете, и только к ним

"Объявления не пишут для развлечения. Когда они это делают, те, кто ищет развлечения, редко могут быть теми людьми, которых вы хотите. Это один из самых больших недостатков рекламы. Авторы рекламы отказываются от своей части. Они забыли, что они продавцы, и пытаются быть исполнителями. Вместо продаж они ищут аплодисменты

Объявления планируются и пишутся с совершенно неверной концепцией. Они написаны, чтобы понравиться продавцу. Интересы покупателя забыты.

Реклама очень похожа на войну, без яда

Реклама является очевидным доказательством того, что человек, который платит, считает, что реклама - это хорошо. Она принесла отличные результаты, она должна быть полезна для него. Поэтому он воспринимает это как какой-то секретный тоник, одобренный другими. Если бизнес процветает , тоник получает кредит. В противном случае неудача связана с судьбой .

Реклама совершенно невыгодна, и я могу доказать вам это за одну неделю. Завершите объявление предложением заплатить пять долларов любому, кто напишет вам, что он прочитал объявление. Недостаток ответов поразит вас.

Человек, придумавший превосходную степень, должен ожидать, что каждое его заявление будет воспринято с некоторой осторожностью

"" Лучшие в мире "," самая низкая цена в мире "и т. Д. В лучшем случае претендуют на ожидаемое. Но превосходная степень такого рода обычно наносит ущерб. Они предполагают слабость выражения, склонность к преувеличению, небрежную правду. Они ведут читатели обесценивают все высказывания, которые вы делаете

Изменение привычек людей очень дорого

Любопытство - один из самых сильных стимулов для человека

Ничего не делай, чтобы просто заинтересовать, принять или привлечь. Это не твоя провинция. Делай только то, что побеждает людей, за которыми ты находишься, самым дешевым способом

Не думай о людях в массе. Это дает размытое представление.

Не, чтобы получить общее и бесполезное внимание, пожертвуй тем вниманием, которое хочешь

Каждый читатель вашей рекламы заинтересован, иначе он не был бы читателем. Вы имеете дело с кем-то, кто хочет слушать. Тогда старайтесь изо всех сил. Этот читатель, если вы потеряете его сейчас, никогда больше не будет читателем

Прекрасное письмо - явный недостаток. Так же как и уникальный литературный стиль. Они привлекают внимание к предмету

Гений - это искусство биться

Человеческая природа вечна. Во многих отношениях она сегодня такая же, как и во времена Цезаря. Так что принципы психологии постоянны и устойчивы

Если претензия стоит того, чтобы сделать это, сделайте это самым впечатляющим способом.

Впечатляющие претензии делаются гораздо более впечатляющими, делая их точными

В старые времена рекламодатели решались на собственное мнение. Мало кто угадал, многие ошибались. Это было время рекламной катастрофы

Литературная квалификация не имеет ничего общего с ораторским мастерством. Нужно уметь выражать себя кратко, четко и убедительно, как должен делать продавец.

Похоть - это чудовищный грех, который искажает, портит и сушит тело, ослабляя все суставы и члены, делая лицо желтым и пузырящимся, сокращая жизнь, уменьшая память, понимание и само сердце.

Большая часть национальной рекламы делается без обоснования. Это просто предполагается платить. Небольшой тест может показать способ умножения возврато

Имена, которые рассказывают истории, стоили миллионы долларов. Поэтому большое количество исследований часто предшествует выбору имени.

Никогда не ведите слепых на новые пути

Никакой общности не имеет никакого значения. Это как сказать "как дела?" Когда вы не собираетесь спрашивать о здоровье. Но конкретные претензии, сделанные в печати, принимаются по их стоимост

Можно привлечь внимание, надев шапку для дураков. Но он разрушит его перспективы продажи

В большинстве случаев продажа без конвертации не имеет большого значения. Продажи, сделанные убеждением - рекламой - могут привлечь постоянных клиентов. Люди, которые покупают через случайные рекомендации, часто не придерживаютс

Люди не покупают у клоунов.

Людям не будет скучно. Они могут вежливо слушать за обеденным столом хвастовство и личность, историю жизни и т. Д. Но в печати они выбирают своих спутников, своих подданных. Они должны были быть удивлены или принесли пользу

Понятия и общности скатываются с человеческого понимания, как вода из утки.

Помните, что люди, к которым вы обращаетесь, эгоистичны, как и все мы. Они не заботятся о ваших интересах или прибыли. Они ищут службы для себ

Научная реклама изменила многие старые планы и концепции. Многие проверенные методы доказали свою глупост

Рекламодатель, который экономит полночь, никогда не уйдет далеко.

Компас точных знаний направляет самый короткий, безопасный и дешевый курс в любое место

Человек, который побеждает и выживает, делает это только благодаря превосходной науке и стратегии.

Считать, что среднестатистический читатель только один раз, наверное. И когда вы не можете сказать им, что в этом объявлении он никогда не узнае

Единственная цель рекламы - делать продажи. Это выгодно или невыгодно в соответствии с фактическими продажами.

Мы получаем только тех читателей, которых интересует наша тема. Никто не читает объявления для развлечения, длинные или короткие ... Дайте им достаточно, чтобы принять меры

Сам продукт должен быть лучшим продавцом. Не сам продукт, а продукт плюс душевное впечатление и атмосфера, которую вы создаете вокруг нег

Цель заголовка - выбрать интересующих вас людей. Вы хотите поговорить с кем-то в толпе. Итак, первое, что вы говорите: «Привет, Билл Джонс», чтобы привлечь внимание нужных люде

Пришло время, когда реклама в некоторых руках достигла статуса науки.

Вес аргумента часто можно умножить, сделав его конкретным

Написание заголовков - одно из великих журналистских искусств. Они либо скрывают, либо раскрывают свой интере

Это не ленивое мужское поле

Мы не можем идти за тысячами мужчин, пока не научимся побеждать.

Какое бы утверждение вы ни использовали, чтобы привлечь внимание, реклама должна рассказать достаточно законченную историю.