Лучшие 7 цитат Андре Каланцопулос на MyQuotes

Табачная индустрия была довольно линейной и предсказуемой отраслью. Вы знаете, что будет происходить каждый год. Вы знаете, что время от времени у вас будет повышение налогов, у вас будут законодательные ограничения, но, поскольку относится ко всем, я думаю, что у нас все хорошо, но теперь это в большей степени обусловлено технологией. Могут появиться конкуренты, помимо наших традиционных, будь то законные или ночные, и вы должны предвидеть все эти вещи. Вся организация должна приспособиться к этой новой реальности и этим новым правилам конкуренции .

Инновации, по мнению людей, не могут быть чем-то чрезвычайно дешевым. Если вы обычный человек и слышите, что что-то намного лучше, чем сигареты, поступает на рынок по самой низкой цене, вы не будете этому доверять. Именно по этой причине мы изначально не производили в Китае, потому что вам нужно создать такой авторитет. Со временем вам нужно сделать продукты доступными и доступными для разных категорий людей .

Я думаю, что со временем фискальная среда для сигарет станет другой, и нормативно-правовая среда должна дифференцировать продукты. Если это происходит за счет сигарет, пусть так и будет - это не проблема для меня. Но нам нужны некоторые логические форум, на котором мы не говорим об идеологии, а скорее говорим о том, что действительно может ускорить конверсию. Если вы по всему миру демонстрируете запреты на сигареты, но вы можете отображать IQOS, это для меня отличительная мера. готовы принять эти меры, потому что они действительно способствуют тому, чтобы люди менялись .

Совершенно очевидно, что нам потребуются меры для ускорения перехода на новые продукты. Правительства могут либо принять меры для сигарет еще хуже, либо сделать что-то другое на этих новых продуктах с нулевым риском, чтобы показать потребителям, что они разные. Я думаю, что они должны сделать и то и другое.

Переход Philip Morris на новые безрисковые продукты не означает, что я предоставлю долю рынка своим конкурентам бесплатно. На рынках, где мы еще не представлены IQOS или другими продуктами с пониженным риском, вам все равно нужно защищать свою долю на рынке. Они по-прежнему составляют основную часть нашего дохода, и до сих пор они финансировали миллиарды долларов, которые мы вложили в эти новые продукты. Но как только мы выйдем на рынок на рынке и при отсутствии ограничений по мощности, вы переключите свои ресурсы и внимание на эти новые продукты.

Потенциал нулевого риска есть на каждом рынке, потому что в конце концов я думаю, что люди переключатся на эти продукты, когда они станут доступны. У курильщиков есть две неудовлетворенные потребности: что-то, что намного лучше для моего здоровья, и то, что беспокоит других гораздо меньше или не беспокоит их. Это то, что сигареты не могут разрешить. Эти новые продукты разработаны для удовлетворения этих потребностей.

Проблема, с которой Филипп Моррис столкнулся с электронными сигаретами с самого начала разработки, заключалась в удовлетворении курильщика. Поскольку вкус резко отличается, и на начальных этапах фармакокинетика никотина была очень медленной. Вы не могли получить удовлетворение. Взломать этот код не так просто. Удовлетворение вкуса очень важно. Чем ближе вы к этому, тем больше у вас шансов поменять людей. Очень приятно иметь продукт с нулевым риском, но если его никто не использует, у вас нет какого-либо снижения риска для здоровья населения.